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市场营销专业人才培养方案
2018-09-11 14:25   审核人:

制定人:杨云霞 审核人:李玲 适用年级=2018级入学适用

一、 专业代码及专业名称、修业年限、授予学位、学分要求

1. 专业代码和专业名称:120202,市场营销。

2. 修业年限:基本学制4年,可在3-6年内完成学业。

3. 授予学位和学分要求:管理学学士学位,170学分。

二、 培养目标及规格要求

(一) 培养目标

本专业培养适应现代市场经济需要,具有良好职业道德,创新意识和团队协作精神,掌握管理学、经济 学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能,具有运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的 能力,能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的 高素质应用型人才。

(二)规格要求

1. 知识要求

1.1掌握一门外国语,并能进行有效的沟通和国际交流。具有统计学、市场调研、经济管理预测与决策 的基本知识,掌握市场营销的定性、定量分析方法。熟悉相关软件在市场营销学中的模拟和应用;

1.2具有较好的人文社会科学素养,具有从事市场营销专业工作所需的自然科学知识;

1.3具有从事市场营销专业工作所需的经济与管理知识,掌握管理学、经济学基本原理和现代市场营 销学的基本理论、基本知识;熟悉有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则,了解本 专业的前沿发展现状和趋势。

2. 能力要求

2.1具有较强的自学能力、表达能力、社交能力和信息获取能力。具有国际视野和跨文化的交流、竞争 和合作能力;

2.2具有较强的分析和解决营销实际问题的基本能力。具有熟练进行市场调查与预测,营销策划,网 络营销及商务谈判的能力;

2.3具有创新开拓意识与能力,包括创造性思维能力、创新实验能力、科学研究能力。

3. 素质要求

3.1具有过硬的政治素质、思想素质、身体素质、道德品质、法治意识、诚信意识和团队合作意识;

3.2具有诚实守信、谦虚正直的人格品质,有健康的审美情趣和一定的文化艺术鉴赏水平;

3.3具有较浓厚的商业意识,能认识、把握住商机,具有更新营销理念,学习新的营销技巧的能力;熟悉 企业员工应遵守的职业道德规范,遵守所属职业体系的职业行为准则。

(三)规格工作岗位和职业能力与素质要求(表1)

表1市场营销专业工作岗位和职业能力与素质要求表

序号

核心工作岗 位及相关工 作岗位

岗位描述

职业能力要求与素质

主要课程

1

销售管理

严格遵守公司及部门的各项规章制度 和流程;制定市场推广方案,根据市场 信息制定开发计划,促销方案;分析市 场状况,正确作出市场销售预报,开发 客户、扩展业务;参与重大销售谈判和 签定合同,组织参加产品展销会;审查 客户资料,提供报价、合同评审,签订合 同;跟踪客户对产品要求、服务要求的 变化,提供及时的服务;及时跟踪客户 意见反馈、投诉问题的解决过程与结 果,并回复客户;负责客户回访、维护、 听取客户反馈意见,进行客户满意度调 查和评价等。

l.i具有过硬的政治素质、思想素质、 道德品质、法治意识、诚信意识和团队 合作意识;

1.2把握商机,更新营销理念;明确企 业员工应遵守的职业道德规范,遵守 所属职业体系的职业行为准则;

1.3具有较强的商务谈判与交际公 关、市场调研与实施、市场开发与产品 推销、零售现场促销策划和客户服务 等专业能力;具有一定的消费心理分 析、营销策划、销售合同签订、销售团 队管理、销售费用的控制和回款管理 能力。

市场营销学、销售管 理、商业伦理学、商务 礼仪、现代推销学、公 共关系学、市场调查、 人力资源管理、电子商 务、网络营销、营销策 划、VBSE营销实训

2

营销策划

能够有效的进行社会调查及分析;做好 宣传策划的调查、促销活动;确定项目 的营销目标及实施计划;根据项目制定 营销计划,对项目营销全过程的每个环 节提供解决方案;根据营销计划进行目 标分解、落实到各个部门及人员;落实 促销方案和人员业绩考核方案及奖罚 措施,建立并完善营销制度;负责客户 接待并协助处理好与客户的关系;做好 项目形象包装及推广宣传策划工作;建 立完善的项目营销资料库,通过对信息 的分析做出市场预测;根据项目开发的 条件对市场进行势态分析和市场定位; 分析顾客行为和市场特性,进行促销活 动开发;加强与新、老客户的沟通和联 系及潜在客户的分析、开发工作;建立 完善的工作制度、工作流程,使管理规 范化、制度化、流程化等。

2.1具有过硬的政治素质、思想素质、 道德品质、法治意识、诚信意识和团队 合作意识;

2.2具有较浓厚的商业意识,能认识、 把握住商机,具有更新营销理念,学习 新的营销技巧的能力;熟悉企业员工 应遵守的职业道德规范,遵守所属职 业体系的职业行为准则;

2.3具有较强的分析和解决营销实际 问题的基本能力。具有较强的商务谈 判与交际公关、市场调研与实施、产品 推销、零售现场促销策划和客户服务 等专业能力;具有一定的消费心理分 析、营销策划能力。

管理学、市场营销学、 公共关系学、市场调 查、营销风险管理、现 代推销学、人力资源管 理、营销渠道管理、消 费者行为学、国际市场 营销、商务谈判、电子 商务、网络营销、市场 营销模拟实训

3

网络营销

利用网络进行公司产品的营销及推广; 收集客户资料,在网站上寻找资源为公 司提供业务来源;负责公司网站及各电 子商务平台产品信息的发布及维护;了 解和搜集网络上各同行及竞争产品的 动态信息;反馈客户需求。通过网络进 行渠道开发和业务拓展;同时负责客户 咨询工作。积极拓展和开发客户,维 护、跟踪、反馈客户需求,并协调处理客 户反馈。按照企业计划和程序开展产 品推广活动。及时更新公司网站动态, 使客户在第一时间内知道我们的新活 动新项目。负责在线答复客户、产品介 绍、客户的咨询等。负责新客户开发和 跟踪,老客户关系维护及二次开发;客 户数据建立、数据分析、决策支持等。 负责品牌宣传推广;网络软营销、广告; 网店运营等。

3.1具有良好的敬业精神和职业道德 操守;了解电子商务认同企业战略,熟 悉企业情况;具备独立网络销售经营 的能力,有网店管理经验;熟练掌握电 子商务知识和网店业务流程;沟通能 力好、执行力强;

3.2有创意、思维敏捷;了解网络市场 及行业相关知识;熟悉各种网络营销 推广方式;具有较浓厚的商业意识,能 认识、把握住商机,具有更新营销理 念,学习新的网络营销技巧的能力;

3.3具有较强的分析和解决营销实际 问题的基本能力。熟练使用办公相关 软件,掌握网络知识和网店管理的各 项功能;熟练使用网店管理软件和网 站管理工具等。

管理学、网络营销、电 子商务、计算机基础、 商品学、跨境电商、市 场营销学、公共关系 学、市场调查与预测、 营销风险管理、现代推 销学、营销渠道管理、 消费者行为学、国际市 场营销、营销策划、跨 境电商实训

三、 主干学科

工商管理、经济学、管理学。

四、 核心课程

市场营销学、消费者行为学、公共关系学、营销风险管理、销售管理、现代推销学、营销渠道管理、电子商 务、网络营销、市场调查、国际市场营销、商务谈判、物流管理等。

五、 专业实训课

市场营销模拟实训、企业仿真实训、先天特质沙盘实训、创新创业实训、会计实训、国际贸易综合实训、跨 境电商实训、ERP经营沙盘实训等。

六、 学程时间安排表(表2)

表2市场营销专业学程时间安排表

学年期项目第一学年第二学年第三学年第四学年合计第1学期第2学期第3学期第4学期第5学期第6学期第7学期第8学期17周19周19周19周19周19周19周16周147课堂教学141616161616100104考试111111107人学教育军事训练2 2其他集中实践认知实习 2 2基础实训 1 11 4专业实训 1111 3综合实训 1 1专业实习 8816毕业论文(设计) 191433毕业教育 11寒、暑假(第二课堂)141414648

七、课程结构及总学分、总学时构成表和实践教学学分分配表(表3 -1、表3-2)

表3-1市场营销专业课程体系的结构及学分构成表

课程体系结构学分占总学分 的比例(%)课内学时占总学时比例(%)必修课程模块通识教育课程模块4811265.9%83236.1%学科基础课程模块246438416.7%专业基础课程模块4064027.7%SS徽限选课程模块专业方向限选课程模块12202816.5%1928.3%任选课程模块专业任选课程模块81285.6%公共任选课程模块81285.6%实践教学模块集中实践教学模块263017.6%00创新创业实践模块4合计170100%2304100%

表3-2市场营销专业实践教学学分分配表

集中实践教学模块创新创业 实践模块课内实践教学总学分及比例 基础实训专业实训综合实训专业实习毕业论文创新创业 实践S实践教学课内外 总计学分总学分占总学分比例234110641326317037%26433集中性实践教学模块小计30学分课内实践教学 小计33占比例18%占比例19%八、专业必修课程计划表和专业选修课程、集中实践教学模块计划表(表4 -1、表4 -2、表4-3)

表4-1市场营销专业必修课程设置及计划表

文本框: 性质 文本框: 必修课程模块 文本框: 类别 文本框: 通识教育课程模块

序号码编程fl-c*调称名程fl-c调数分学配分时1C调总配分斟学各雜总学时讲授实验实践1±23456781±00634o02\—/IB(学数等高34848 3 1±251±53641±法济经34848 3 1±380253641±学济经观微34848 3 1±400734o02\—/二B(学数等高34848 3 1±51±856641±B学理管34848 3 1±600434o02数代性线34848 3 1±79S35641±学济经观宏34848 3 1±81±850402B计统理数与率概34848 3 1±计小块模程fl-c调础基科学24384384 31263oooo 1±88456441±B学销营市34836 123 1±202465641±B学系咲共公34842 6 3 1±316605641±务商子电34842 6 3 1±48853641±学会34836 12 3 1±518604641±销营络网34836 12 3 1±631±456441±学品商34836 12 3 1±7⑻35641±学为行者费消34836 12 3 1±8§456441±理管#销34836 12 3 2900935641±学统34842 6 3 1±10004466441±学销推代现34836 12 3 1±1±1±865641±理管业企34836 12 3 1±1238466441±理管战34842 6 3 1±1351±456441±判谈务商23220 12 2 1±1414S456441±理管wi品23220 12 2 1±计小块模程fl-c调础基业专40o64694 441±62126634o 块模程fl-c调修必121±0818121524233232224191074o

文本框: 性质 文本框: 必修课程模块 文本框: 类别 文本框: 学科基础课程模块 文本框: 专业基础课程模块

表4-2市场营销专业选修课程设置及计划表

序号

fl-c

fl-c*

学分数

1C

总学时

讲授

实验

实践

2

3

4

5

6

7

8

007

5

644

3

48

42

6

3

2

2

02

5

6

64

3

48

42

6

3

3

6

6

3

64

3

48

42

6

3

4

3

02

6

644

3

48

42

6

3

2

5

§

5

644

3

48

42

6

3

6

o

6

644

3

48

36

12

3

12

fl-c*

12

2

9

类别专业限选课程模块

性质限选课程模块

性质

类别

序号

fl-c

fl-c*

学分数

1C

总学时

讲授

实验

实践

2

3

4

5

6

7

8

任选课程模块

专业任选课程模块

7

02

6

3

64

2

32

26

6

2

2

2

2

02

6

5

64

i—

2

32

20

12

2

2

3

8

02

6

644

2

32

26

6

2

2

4

02

6

5

64

2

32

20

12

2

5

9

02

6

3

64

2

32

20

12

2

2

6

030

6

644

2

32

26

6

2

2

8

fl-c

8

8

2

公共任选课程模块

0<\—/

调共

选一

8

fl-c

8

8

2

fl-c

28

8

44

表4-3市场营销专业集中实践模块设置及计划表

课程编码

实践类别

实践要求

学分数

实践方式

开课学期及周数

考核

0000A001

0000A005

入学教育与毕 业教育

入学教育与毕 业教育

0

集中教育

第一学期第i周 第八学期最后i

2

0000A008

创新创业实践

第二课堂完成

4

参加文艺表演、体育竞赛、 市场营销策划大赛、创新创 业大赛等各类社会文化实 践活动等

在校期间至少4学分

2

1644A006

认知实习

认知实习

2

产业集聚区、自贸区、生态 科技公司等认知实习

第二学期

2

1643A010

基础实训

先天特质ERP经营沙盘实训

I

实训室仿真模拟实训

第三学期

2

1643A012

企业仿真实训

I

实训室仿真模拟实训

第五学期

2

1644A010

VBSE营销实训

I

实训室仿真模拟实训

第六学期

2

1644A012

专业实训

管理决策实训

I

实训室仿真模拟实训

第四学期

2

1644A013

商务礼仪实训

I

实训室仿真模拟实训

第六学期

2

1644A014

银行模拟沙總训

I

实训室仿真模拟实训

第三学期

2

1643A013

证券投资实训

I

实训室仿真模拟实训

第五学期

2

1644A011

综合实训

创新创业实训

2

实训室仿真模拟实训

第四学期

2

1644A002

毕业论文

毕业论文开题

6

与实习同步进行,真题真做

第六学期末

2

毕业论文完成

第七、八学期

毕业论文评阅 答辩评定

第八学期第9_14周,共

6周,后2周答辩评审

课程编码

实践类别

实践要求

学分数

实践方式

开课学期及周数

考核

1644 A007

销售管理

专业实

习I

营销实训室实 训

4

营销实训室实训

第七学期第1-4周, 共4

2

1644 A008

专业实

习n

营销实训室实 训,校外实习基 地见习

2

营销实训室实训,校外实习 基地(金梨源生态科技公 司、金宇服装厂恒琪服饰、 虞城玫瑰园加多宝商丘分 公司等)走访、参观、调研, 撰写调查报告

第七学期第5- 8周, 共4

2

1644 A009

专业实

习皿

实习锻炼

4

校外实习基地(小燕子服 饰、赛琪体育制服、皇栗皇 有限公司)实习

第八学期第1-8周, 共8

2

1644 A007

营销策划

专业实

习I

营销实训室实 训

4

营销实训室实训

第七学期第1-4周, 共4

2

1644 A008

专业实

习n

营销实训室实 训,校外实习基 地见习

2

物流实训室实训,校外实习 基地(夏邑纺织产业集聚 区、虞城钢卷尺基地、民权 冷柜厂、睢县制鞋城)走访、 参观、调研,撰写调查报告

第七学期第5- 8周, 共4

2

1644 A009

专业实

习皿

实习锻炼

4

校外实习基地(虞城科旺食 品公司、民权香菇产业基 地、夏邑兴旺农场等)顶岗 实习

第八学期第1-8周, 共8

2

集中实践教学模块合计

30

九、专业培养规格要求与课程及教学活动挂链矩阵表(表5)

表5市场营销专业培养规格要求与课程及教学活动挂链矩阵表

序号~~~~~~~~~~^规格要求课程名称 ^^1.11.21.32.12.22.32.42.53.13.23.31思想道德修养与法律基础V V 2中国近现代史纲要V V 3马克思主义基本原理VV V 4毛泽东思想和中国特色社会主义理论 体系概论(一)(二)V V 5形势与政策V V V6大学英语A(—)(二)(三)(四)V V V 7体育(一)(二)(三)(四) V 8大学计算机基础V V 9大学语文VV V V 10军事理论及军事训练V V11大学生心理健康教育A VV12创业基础V VV13大学生职业发展与就业指导A VV14高等数学(一)(二)V V V 15市场营销学V V VV16政治经济学V V V 17经济法V V V 18微观经济学V V

序号

规格要求

课程名称

1.1

1.2

1.3

2.1

2.2

2.3

2.4

2.5

3.1

3.2

3.3

19

宏观经济学

V

V

20

管理学

V

V

V

21

公共关系学

V

V

V

22

经济热点专题

V

V

23

线性代数

V

V

V

24

电子商务

V

V

V

25

会计学

V

V

V

26

网络营销

V

V

V

27

商品学

V

V

V

28

商务礼仪

V

29

概率论与数理统计B

V

V

V

30

消费者行为学

V

V

V

31

销售管理

V

V

V

32

营销风险管理

V

V

V

33

客户关系管理

V

V

34

统计学

V

V

35

现代推销学

V

V

V

36

企业管理

V

V

37

人力资源管理

V

V

V

38

现代物流管理

V

V

V

39

营销渠道管理

V

V

V

40

跨境电商

V

V

V

41

证券投资

V

V

V

V

42

市场调查

V

V

V

V

43

营销策划

V

V

V

V

44

商务谈判

V

V

45

品牌管理

V

V

V

46

认知实习

V

V

V

V

47

先天特质、ERP经营沙盘实训

V

V

V

V

V

48

VBSE营销实训

V

V

V

V

49

企业仿真实训

V

V

V

V

50

管理决策实训

V

V

V

51

商务礼仪实训

V

V

V

V

52

银行模拟沙盘实训

V

V

V

V

53

证券投资实训

V

V

V

54

创新创业实训

V

V

V

55

毕业论文(设计)

V

V

V

56

专业实习

V

V

V

57

入学教育

V

V

V

V

V

V

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